Personas mirando el escaparate de la inmobiliaria / EFE
Un agente inmobiliario alerta del error que cometes cuando vas a comprar un piso: “Los vendedores eligen al que puede firmar”
Ya no basta con tener interés o poder adquisitivo, sino que es necesario estar estratégicamente preparado para no perder la oportunidad de acceder a la vivienda deseada
Marc Guirado, agente inmobiliario: “No naciste para pagar alquiler toda tu vida, pero el sistema necesita que lo sigas haciendo”
El mercado de la vivienda en Cataluña atraviesa una crisis estructural que combina precios elevados, escasez de oferta y una presión creciente por parte del turismo. Este cóctel ha convertido la compra de un piso, especialmente en Barcelona y en otras zonas turísticas de la comunidad, en una operación compleja, cara y llena de obstáculos.
A este contexto se añaden las nuevas normativas fiscales, que han encarecido las inversiones inmobiliarias, y la limitación de precios del alquiler en zonas tensionadas. Aunque estas medidas buscan contener la especulación, también pueden tener un efecto adverso: retraer la oferta disponible.
En medio de este panorama, los compradores se enfrentan a una competición feroz. Ya no basta con tener interés o poder adquisitivo, sino que es necesario estar estratégicamente preparado para no perder la oportunidad de acceder a la vivienda deseada.
El agente inmobiliario barcelonés Marc Guirado, con años de experiencia en el sector, advierte de los errores más comunes que cometen quienes buscan piso en la ciudad y que, en la práctica, los dejan fuera de juego.
![Familia comprando material escolar / IStock](["https:\/\/a2.elespanol.com\/cronicaglobal\/2025\/09\/12\/business\/1003742688320_15136945_320x180.jpg"])
“Los vendedores eligen al que puede firmar YA”, asegura Guirado. Según explica en sus redes sociales, en un entorno en el que un piso bien ubicado y en buen estado puede recibir varias ofertas en cuestión de horas, la diferencia entre quedarse con la propiedad o verla reservada por otro comprador depende de pequeños detalles que marcan la seriedad de la propuesta.
Los tres errores que te hacen perder un piso en Barcelona
Guirado identifica tres fallos recurrentes que los compradores deben evitar si no quieren frustrarse en el competitivo mercado inmobiliario barcelonés.
- No tener la financiación lista
Este es, según el agente, el error más grave y el que más pisos hace perder. Sin una hipoteca preaprobada, las posibilidades se reducen a casi cero. Recuerda que “Los vendedores eligen al que puede firmar YA”.
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Para los propietarios, el factor determinante no es solo el precio ofrecido, sino la seguridad de que la operación se cerrará sin demoras. Quien presenta una hipoteca en trámite o pendiente de aprobación transmite incertidumbre, y eso pesa mucho en una negociación.
- Regatear sin datos
La tentación de pedir una rebaja es común, pero hacerlo sin argumentos sólidos es un movimiento que puede costar caro. “En pisos buenos hay varias ofertas. Si bajas 20.000 euros sin razones claras, desaparece la oportunidad”, explica Guirado.
El mercado en Barcelona no es uno en el que abunden los chollos, y los propietarios saben que si un comprador no acepta las condiciones, otro aparecerá dispuesto a hacerlo. La recomendación es informarse bien, comparar precios de la zona y, en caso de hacer una oferta inferior, justificarla con informes técnicos, reparaciones necesarias o datos de mercado.
![Crónica Directo (26)](["https:\/\/a2.elespanol.com\/cronicaglobal\/2025\/09\/12\/vida\/1003742688242_15135514_320x180.jpg"])
- Tardar demasiado en decidir
El tercer error habitual es la indecisión. En los barrios más demandados, un piso atractivo puede estar en el mercado menos de 72 horas. “Si lo piensas mucho, lo verás como ‘Reservado’”, advierte el agente.
La clave está en visitar, evaluar y, si cumple los requisitos, tomar la decisión rápidamente. Las largas reflexiones pueden ser un lujo que el mercado actual ya no permite.
Un escenario cada vez más exigente
La situación en Cataluña no parece que vaya a mejorar a corto plazo. La escasez de obra nueva, la presión de la vivienda turística y las regulaciones recientes dibujan un entorno donde los compradores deben actuar con precisión y rapidez.
![Captuuras del vídeo del Restaurante peor valorado de Barcelona / CG](["https:\/\/a2.elespanol.com\/cronicaglobal\/2025\/09\/12\/gastronomia\/1003742688294_15136597_320x180.jpg"])
Para muchos, esto implica cambiar el enfoque: prepararse antes de empezar la búsqueda, tener el banco de su lado desde el primer momento y asumir que la negociación no siempre es posible en un mercado tensionado.
Como defiende Marc Guirado, en Barcelona y en las zonas turísticas, no gana el que más sueña con el piso, sino el que está más preparado para firmarlo.
