Los dos motivos que explican la caída de ingresos del Barça en Montjuïc

El FC Barcelona ha salvado los beneficios ordinarios sobre la campana, con un resultado operativo de 12 millones de euros, 8 millones tras impuestos. El director del área de fútbol, Deco, ha salvado la papeleta en el mercado de fichajes, con 81 kilos ingresados por ventas. No obstante, las previsiones para el ejercicio económico 2023-24 han pinchado en el taquillaje y no han atinado con el crecimiento de Barça Licensing & Merchandising (BLM), la joya de la corona.

La subida a Montjuïc en la temporada 23-24 ha costado incluso un descenso de la facturación mayor de la caída que ya se había presupuestado. Eduard Romeu tasó una disminución de 78 millones en los ingresos procedentes del estadio. Finalmente, las previsiones pecaron de optimistas sobre el lógico descenso de abonados y ticketing en el Estadi Olímpic Lluis Companys. La desviacion de los presupuestos ha alcanzado los 103 millones en la cuenta de resultados: 151M en las partidas y 126M en el resultado consolidado. Principalmente, dos factores han precipitado el desplome de ingresos en la montaña mágica: la mala visibilidad y la caída de ventas de la Botiga.

Visibilidad reducida

Más allá de los inconvenientes logísticos de tener que subir a Montjuïc, las vistas en primera fila tampoco invitaban a los culés a repetir. La campaña de abonados para la campaña 23-24 cayó en picado de los 85.000 socios con carnet de la última temporada en el Camp Nou a los escasos 17.000 en el feudo Lluis Companys. El aforo medio en el tramo 23-24 se quedó en los 40.981 espectadores de media.

El estadio de Montjuïc, casi lleno en el Barça-Valladolid del 7-0 Víctor Malo CULEMANIA

De la 49.472 localidades comercializables, 40.103 atesoran visibilidad total, 9.369 visibilidad reducida --80% a 100%--, 2.716 de visibilidad muy reducida --40% a 80%-- y 2.179 sin prácticamente visiblidad --0% a 20%--. En septiembre de 2023, Albert Yarza, portavoz del grupo de animación Almogàvers, ya advirtió de la mala visibilidad en los asientos más cercanos al campo: "La visibilidad en la zona baja es nula. Quienes se ubican allí se enteran de los goles por los gritos de los otros aficionados".

La Botiga se resiente

La estrategia de equipar el distrito de Sants-Montjuïc con dos nuevas stores en 2023 tampoco ha surtido efecto. Una de las tiendas se ubica en Poble Espanyol y la otra, en el Centro Comercial Arenas. No obstante, en una fecha tan importante para la captación de turistas --clientes potenciales--, la Botiga por excelencia del Camp Nou perdió fuelle. En vez de los 83.497 asientos ocupados de media en Les Corts, las stores cercanas a Montjuïc tan solo podían recibir la mitad debido al descenso de aforo.

Para más inri, no solo se desplomó la afluencia de posibles compradores en el matchday, sino que también se perdió el potencial de la store situada en el Camp Nou. La tienda de mayor facturación de las 18 stores físicas se quedaba desierta en día de partido, puesto que los culés se encontraban en la montaña mágica.

BLM, récord por debajo del presupuesto

En consecuencia, el crecimiento de BLM, la línea de negocio más enriquecedora, tampoco igualó las expectativas de las partidas. Los presupuestos de la campaña 23-24 vaticinaban una facturación récord de 120 millones. Finalmente, la cifra de negocio se ha quedado en 107,3 millones: 96,3M procedentes de comercialización, y 11M  por prestación de servicios. El cobro de royalties encabeza la monetización de la joya de la corona. 

La bajada de ventas de la tienda del Camp Nou, condicionada por la mudanza provisional a Montjuïc, ha frenado el crecimiento del retail. Aun así, BLM ha superado la cifra de negocio del tramo 22-23: 102 millones. Para el vigente ejercicio económico 24-25, con media temporada aproximadamente prevista en el Camp Nou, los nuevos presupuestos vaticinan un repunte del 22% de los ingresos del estadio, hasta 154 millones. De este modo, aunque el recinto funcione a medio gas con 62.000 asientos disponibles, el negocio del merchandising tendría que retomar su camino ascendente.