Marc Ciria quiere convertir el negocio digital en la quinta pata de ingresos del Barça

Marc Ciria, economista y posible aspirante a la presidencia del Barça, mantiene su línea de propuestas para ayudar al FC Barcelona a mejorar su salud financiera. Aunque por ahora no toma posiciones en la carrera electoral, tampoco lo descarta. En esta ocasión, el presidente y socio fundador de Diagonal Asset Management ha realizado una nueva ponencia titulada Soluciones Digitales para el Barça, donde la principal propuesta es convertir el negocio digital en la quinta pata de ingresos de la entidad azulgrana.

En el evento, que ha contado con una breve participación de Iván Cabeza y una mayor presencia Antoni Martín, de Polygon, como especialistas del sector digital, se ha comentado la delicada situación económica del club. Ambos han recordado que actualmente el Barça tiene un total de cuatro fuentes de ingresos ordinarios--derechos televisivos, matchday, sponsors y merchandising (BLM)-- y la necesidad de generar más facturación para poder comenzar a devolver una deuda acuciante. La quinta pata que ayudaría a potenciar las ganancias del club estaría representada por Barça Studios, cuyo negocio genera preocupación entre los ponentes por la errática gestión de la directiva de Joan Laporta.

La raíz del problema

Antoni Martín, cofundador de Polygon y propietario del NFT de Alexia Putellas, fue el encargado de explicar los problemas y soluciones del negocio digital en el club. Desde su perspectiva, el FC Barcelona "no tiene una estrategia unificada" en torno a ese área, especialmente por la valoración de Barça Studios en 408 millones de euros sin generar facturación o gozar de un director general. Martín comentó que actualmente el valor de ese negocio es "cero" porque no se están generando ingresos --que se sepa-- y explicó que el equipo digital del Barça es cada vez más pequeño, lo que dificulta enormemente su crecimiento. 

Los errores del Barça en la aplicación de su negocio digital Víctor Malo CULEMANÍA

Los problemas del Barça con su negocio digital Víctor Malo CULEMANÍA

También se ha criticado que la venta de estos activos (Barça Studios) de la entidad solo responden a objetivos contables y no al crecimiento del propio negocio. Además de la estrategia del FC Barcelona con diferentes aplicaciones que no interactúan entre sí y que provocan una experiencia fragmentada entre los usuarios; el estancamiento de servicios como el área de ticketing o la sección de eSports. Otra sección que está parada y que, al parecer, habría sido protagonista de algunos impagos a jugadores. 

200 millones en 2035

El punto más importante de la ponencia --y en el que coinciden todas las partes-- es la necesidad de profesionalizar el área digital del Barça. Martín hace énfasis en que es fundamental que el club tenga la capacidad de contratar a los mejores especialistas del sector para impulsar ese negocio. Desde su perspectiva, un grupo de 12-14 trabajadores pueden costar un total de dos millones.

Antoni Martín, especialista digital, en la ponencia de las "Soluciones Digitales para el Barça" Luis Miguel Añón CULEMANÍA

Una vez formado el personal del área digital, el citado empresario explica que el Barça debe aprovechar los datos de los millones de aficionados a través de la IA (Inteligencia Artificial) y así ofrecer a cada uno de los hinchas una experiencia más personalizada de sus necesidades de consumo, especialmente vinculado a los que compran en las tiendas físicas. Además de hacer un mejor uso de fuentes de ingresos como Barça Vision y Fan Tokens, sobre todo en términos de conexión con la afición y por la posibilidad de utilizar ambos activos para generar interacciones con otros aliados comerciales (patrocinadores o partners). 

La proyección de ingresos de Marc Ciria para el negocio digital del Barça Víctor Malo CULEMANÍA

Con esa implementación, Marc Ciria asegura que el FC Barcelona podría ser capaz de impulsar sus ingresos de manera significativa. En la estimación realizada señalan que la proyección es que para 2035 podrían alcanzar los 206,6 millones de euros solo en el negocio digital. Aunque los ponentes hacen hincapié en que es necesario que la junta de Laporta accione de forma inmediata de cara a no quedarse atrás de la competencia.