Fachada de la tienda de Pronovias en Barcelona
Pronovias ficha como director de marketing a un exejecutivo de Pandora y LVMH
La casa de vestidos nupciales sigue dando forma a su equipo directivo con la incorporación de Alejandro Santos
Más contenido: Pronovias estrenará su nuevo modelo de tienda en un palacete de Pedralbes
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Mientras ultima la hoja de ruta de su reestructuración, que verá la luz después del verano, Pronovias continúa escogiendo su cúpula. Si hace un mes incorporaba a Luis Müller como director financiero, ahora suma un nuevo nombre. Alejandro Santos, quien se pone al frente del área de marketing. El próximo CEO aún está por conocerse.
Santos acumula más de 15 años de experiencia en marketing, comunicación y desarrollo de marcas. A lo largo de su trayectoria, ha ocupado distintos cargos de estas áreas en Moët Hennessy (grupo LVMH), Pandora y Bimani.
Estrategia
En 2025, Santos lanzó AS Studio, su propia consultora de marketing estratégico, desde donde ha asesorado a compañías de moda, belleza, hospitality y retail.
Ahora, se une a la casa de vestidos nupciales, rescatada por Cap Capital, para liderar la estrategia global de la marca, con la ambición de convertir la IA en una herramienta clave para el negocio, según explica la empresa en un comunicado.
"Pronovias tiene algo que muy pocas marcas del mundo pueden decir: mimar y acompañar a una mujer en uno de los momentos más importantes de su vida. Mis dos grandes retos atañen a la marca y la experiencia", ha destacado Santos.
Alejandro Santos, ex Pandora
Nuevas tendencias
El sector nupcial vive un periodo de expansión pese a la inflación. Según recoge Bodas.net, en 2025 la industria generó más de 4.000 millones de euros de forma directa, consolidándose como uno de los sectores más dinámicos del país.
La moda nupcial, en concreto, evoluciona hacia propuestas más innovadoras y cercanas a la alta costura, impulsadas por el comportamiento de las novias millennials y de la generación Z, que optan por diseños más personalizados y experiencias diferenciadas.
Esto ha dado lugar a nuevas tendencias, entre ellas, que las novias utilicen un segundo diseño, o bien un vestido transformable, para la recepción o la fiesta tras la ceremonia. Este consumo, además de incrementar el gasto medio por novia, amplía las oportunidades de negocio.
Sede de Pronovias en El Prat de Llobregat
Reestructuración de Pronovias
En este contexto, la refundada Pronovias aprovechará todo lo que está a su alcance para salir a flote. Y lo hará de la mano del fondo de inversión británico Cap Capital, que en junio pasado se convirtió oficialmente en su nuevo propietario tras comprar la firma por el simbólico precio de un euro.
Pero para llegar a este nuevo ciclo, conviene mirar hacia atrás.
La empresa --nacida en 1922 como una tienda de encajes en la capital catalana y transformada en Pronovias bajo la tutela de Alberto Palatchi-- vivió una gran expansión internacional desde los años ochenta y se posicionó como referente en el sector.
Pérdida de identidad familiar
El crecimiento era sostenido hasta que, en 2017, Palatchi tuvo que desprenderse de la casa de trajes nupciales al no contar con sucesor.
El fondo BC Partners adquirió la firma por 550 millones de euros, una operación se financió, en parte, con deuda que acabó recayendo después sobre la propia firma.
Los años posteriores marcaron el declive. La pandemia golpeó de lleno al sector con la cancelación masiva de bodas y celebraciones, lo que llevó a que Pronovias acumulara fuertes pérdidas de las que nunca pudo recuperarse. Pese a las inyecciones de capital de BC Partners, la empresa no salió a flote.
En 2022, los acreedores Bain Capital y MV Credit capitalizaron la deuda y se hicieron con su control. Pero los números rojos continuaron.
Cap Capital
Después de años languideciendo y con el futuro más incierto, Pronovias ha encontrado este año un motivo para ser optimista.
La compañía terminó acudiendo al juzgado mercantil en busca de un comprador para su unidad productiva. El proceso terminó finalmente en mayo pasado con la entrada de Cap Capital, cuya oferta se impuso a las propuestas de Desigual y Enduring Ventures.
Con esta operación, El fondo británico asumió 552 puestos de trabajo y se comprometió a invertir hasta 15 millones de euros en los próximos años, además de garantizar la continuidad de la actividad durante al menos tres años.
Nueva etapa
Tras el último cambio de manos, Pronovias camina con nuevos proyectos. Entre estos, destaca la apertura, prevista para noviembre, de una nueva boutique insignia en un palacete de Pedralbes, el barrio más exclusivo de Barcelona, de más de 1.700 metros cuadrados.
La compañía también planea reforzar su internacionalización, centrando sus esfuerzos en mercados clave (como Estados Unidos) y en el desarrollo de franquicias.
El grupo incluye marcas como Pronovias, Vera Wang Bride, House of St. Patrick, White One, Nicole Milano y Lady Bird, y está presente en más de 105 países a través de más de 4.000 puntos de venta, entre ellos 47 tiendas propias, de las cuales 26 se encuentran en España.
