171 países, 72 horas de entrega y récord de rentabilidad: el 'e-commerce' del Barça compite con Amazon

El negocio digital del FC Barcelona vive uno de sus momentos más dulces. La tienda online del club ha pulverizado registros en la última temporada, posicionándose como uno de los pilares más importantes de la línea de ingresos comerciales. Con presencia en 171 países, entregas en menos de 72 horas y un récord de rentabilidad que refuerza su músculo financiero, el Barça no solo gana en los terrenos de juego, sino también el del e-commerce.

El e-commerce (compra y venta de servicios o productos por internet) es uno de los motivos que explica el crecimiento de Barça Licensing & Merchandising (BLM), el filial del club encargado del negocio del retail. En este sentido, los altos mandos de la entidad barcelonista confirmaron que BLM cerrará el ejercicio con cifras récord de facturación y rentabilidad, algo que se explica a partir del incremento en las ventas en una plataforma online que compite contra colosos como Amazon.

Control total

Con la renovación del patrocinio de Nike a finales del año pasado, la directiva de Joan Laporta consiguió romper algunas de las restricciones que frenaron el negocio comercial. Entre ellas, el hecho de controlar el e-commerce a nivel mundial. Desde entonces, el Barça tiene habilitada en su página web oficial una ventana en la que los millones de aficionados en todo el mundo pueden acceder a los productos que están a la venta.

Nike, BLM y Joan Laporta en un fotomontaje con una Barça Store de fondo MONTAJE CULEMANIA

La principal clave del FC Barcelona es la presencia en 171 países, donde destaca Estados Unidos como el mercado que más dinero inyecta a las arcas culés. Ese crecimiento tan exponencial también tiene a Nike como una figura importante, debido a que la colaboración de las dos entidades ha permitido al Barça mejorar la cadena de suministro y la distribución global de los productos.

Compiten con Amazon

El Barça presume de entregar sus pedidos entre 48 y 72 horas en 171 países, una cifra que ya coquetea con los estándares de un gigante como Amazon. En 2024, Amazon entregó más de 9.000 millones de artículos entre 24 y 48 horas La clave principal clave de la empresa es una red logística eficiente con 55 centros de entrega especial --en el mismo día-- solo en Estados Unidos, proyectando su expansión a más de 20 nuevas ciudades europeas.

El Barça promociona una nueva colección de ropa en su web oficial FCB

La página oficial del Barça para la venta de productos online REDES

Aunque no aspira al volumen de Amazon (637.959 millones de dólares ingresados en 2024), el Barça está construyendo una infraestructura de e-commerce robusta: envíos en 72 horas, cobertura global y una estrategia omnicanal --entre tienda física, licencias y canal online-- que recuerda al ecosistema que existe en Amazon. Este posicionamiento es posible a partir de la regionalización de inventario y el uso estratégico de datos para acercar productos a los más de 350 millones de seguidores que tiene el FC Barcelona en las redes sociales.

El crecimiento de BLM

Laporta, a falta de compartir los datos precisos del ejercicio 2024-25, reconoció en el Auditori 1899 que las estimaciones con BLM son sobresalientes: "Se ha producido una cifra histórica de ingresos, motivada por el propio plan de negocio de la compañía y, sobre todo, porque este nuevo contrato de Nike ha abierto el e-commerce internacional. Si la temporada pasada hicimos 107 millones de ingresos, esta temporada, gracias a todo esto, haremos entre 140 y 150 millones". Un nuevo récord que se explica por las ventas derivadas de la plataforma online y las tiendas físicas.

Hay que recordar que el Barça cuenta con 15 Barça Stores de gestión directa. Las últimas aperturas de tiendas oficiales fueron en la terminal 4 del aeropuerto de Madrid, el puerto de Málaga, el aeropuerto de Palma de Mallorca y en Tbilisi (Georgia), la primera fuera del territorio español. Según lo expuesto por el club, la venta de productos en los establecimientos se incrementaron un 30% con respecto al anterior ejercicio. Otro factor que también mantiene a BLM como una de las principales fuentes de ingresos de la entidad barcelonista.