El dueño del 'outlet' de Viladecans se muscula en Europa

El dueño del outlet de Viladecans se muscula en Europa.

La inmobiliaria especializada en gestión de centros de oferta musculará su oferta con nuevas unidades en Alemania, Polonia, República Checa y Holanda. El crecimiento reducirá el peso de los activos en España, que copan el 35% del negocio del grupo.

Según ha explicado a Crónica Global Eduardo Ceballos, director en España del grupo inmobiliario, el crecimiento de la firma española se producirá sobre cuatro ejes. "Veremos más outlet con la enseña The Style en Praga, Werl (Alemania) y Ámsterdam. En Leipzig (Alemania) ampliaremos el activo que gestionamos desde 2016. Y en Polonia trabajaremos con la marca Factory", ha desgranado.

Ello cambiará el equilibrio de mercados del grupo, en el cual España copa aproximadamente dos tercios. Asimismo, aumentará la especialización de Neinver en este sector, aunque la enseña mantendrá un 10% de su negocio en la logística.

Viladecans: lleno en dos años

Con lo que respecta a una de las últimas aperturas del conglomerado, The Style Viladecans, Neinver avanza que ya ha comercializado un 80% de la superficie disponible. "Llegaremos al 100% en unos dos años, que es cuando se acometerá la fase dos del proyecto", aclara el directivo.

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Compradores en The Style Viladecans, el único 'outlet' de la conurbación de Barcelona / CG

En esta senda, Neinver va llenando de contenido y notoriedad el centro de oportunidades del Baix Llobregat. Las últimas marcas confirmadas en The Style son la conocida enseña de zapatillas deportivas Munich y la firma de joyería italiana Luxury Zone, que abrirá en exclusiva en esta zona de shopping cercana al aeropuerto.

Antes, otras marcas conocidas del comercio minorista ya han apostado por Viladecans. Son Lodi o Nautica, con sus primeras tiendas propia y outlet en España, respectivamente.

"Trabajo minucioso"

Con estos mimbres, Neinver se prepara para agigantar al "único centro outlet del área metropolitana de Barcelona", según subraya. Lo quiere hacer consolidando el 20% de turistas que configuran su público desde que abrió puertas el 27 de octubre del año pasado.

"El primer año está dedicado a crear infraestructura de relaciones con distintos agentes y a poner el activo en el mapa", explica Ceballos. A esta lógica responden acuerdos con Royal Caribbean e Intercruises; el trabajo de marketing en la Costa Dorada o los acuerdos con Acave, el Consorcio de Turismo del Baix Llobregat y la Diputación de Barcelona, amén de 100 hoteles en Barcelona y su conurbación.

"Hay que dejar claro que este no es un modelo cortoplacista. Abrimos nuestro primer outlet en 1996 y aún lo gestionamos. Nuestra política es la de impulsar proyectos que refuerzan la zona".

Sin temor al cliente digital

Todo ello lo hará Neinver sin temor al nuevo comprador digital, el que utiliza las plataformas on line para comprar ropa y esperar cómodamente a que le llegue, a menudo en plazos inferiores a medio día.

"Yo diría que afrontamos este reto con tres canales: mejorando servicios y la experiencia de compra, partiendo de la base de que el consumidor es omnicanal, esto es, que su teléfono móvil es la continuación de nuestras tiendas físicas", ha enumerado Ceballos.

"Por último, tenemos una página web que constituye el primer outlet en línea en España. Allí, nuestra base de clientes puede encontrar los productos a precios reducidos de forma permanente", apostilla Ceballos.