La Roca tritura a Viladecans en la guerra de los 'outlet' catalanes

La Roca Village está ganando a The Style Outlets Viladecans en la guerra de los outlet o centros comerciales con descuento en Cataluña. El espacio de compras de Neinver languidece en la conurbación de Barcelona cinco meses después de abrir. Por el contrario, su rival encara el 19º aniversario con buenas expectativas de facturación.

Oficialmente, ni Neinver ni Value Retail dan cifras de visitantes. The Style se limita a comunicar que abrió 3.000 metros cuadrados más de tiendas antes del cambio de año. "Queremos diferenciarnos posicionándonos en el mercado español, empezando por su centro en Cataluña, introduciendo primeras marcas muy reconocidas en Europa y novedosas aquí", explica un portavoz.

No obstante, el grupo español, líder en este mercado, no revela las cifras de afluencia de compradores. Tampoco lo hace Value Retail, la veterana firma que comanda La Roca Village en Barcelona y Las Rozas Village en Madrid.

"Bajas facturaciones"

Quienes sí aportan más datos son los expertos del sector. "Las facturaciones en The Style Viladecans quedan por debajo de lo esperado. En el circuito turístico están arrancando, y eso se nota. Entre semana está vacío, y el comprador nacional de fin de semana no compensa las pobres cajas que se hacen", ha explicado a Crónica Global un consultor del sector.

"Pese a estar bien situado --camino del aeropuerto y con estación de Renfe-- no tiene ni las marcas, ni el atractivo, ni la historia ni el tique medio de La Roca".

Este profesional, que asesora a marcas que operan en los dos centros, lo tiene claro. "La Roca tiene historia y acceso al circuito turístico. Vas a un hotel y te venden una excursión. Tienen el Shopping Bus. The Style también, pero está empezando", ha prescrito.

Sin turismo

Esta diagnosis la apoyan los comercios. "Aquí no se nota turismo de ningún tipo. Es un problema del centro comercial que aquí compartimos", explica el gerente de una de las tiendas de deportes de The Style.

"El 80% o 90% del cliente que viene aquí, sobre todo en fin de semana, es nacional. El resto de días esto está muy flojo. Para verano el centro deberá hacer algo para aprovechar el tirón turístico", ha abundado la misma fuente.

La responsable de una tienda de cosméticos abona la misma tesis. "Empezó fuerte --Neinver declaró 800.000 entradas en dos meses--, pero ahora está a medio gas", admite. "Se nota la falta de gente, que faltan marcas y que hay muchos espacios cerrados. Cuando llegas aquí y ves locales sin abrir, es descorazonador. Mi novio tiende una cadena de restaurantes y quería abrir aquí. No lo ha hecho", abunda.

Feliz aniversario

La historia es diametralmente opuesta en La Roca Village. Más alejada de Barcelona ciudad que su rival, tiene una fuerte penetración en el sector turístico, aunque su operador sea parco con la información.

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La Roca Village

"Este año hemos notado un ligero descenso de visitantes, del 8%. Pero el hecho de que aquí la gente gaste más ha impulsado las ventas. El tique medio ha crecido un 10% respecto a 2016, equivalente a seis euros", explican desde una franquicia deportiva.

En una enseña muy parecida a su rival de belleza en Viladecans, el análisis es parecido. "Vamos igual de bien que el año pasado. El Año Nuevo chino empujó el número de visitantes. Luego, flojeó, pero ahora con el buen tiempo recuperamos comba", admite la gerente.

"Hay abundancia de franceses. Y de chinos y coreanos. Estos últimos impulsan el tique medio de gasto. Y los rusos, que gastan menos, vienen de nuevo, este año antes: los teníamos aquí en enero y febrero", ha complementado la responsable de tienda de una marca de zapatillas deportivas.

La gran batalla

Cabe recordar que Neinver inauguró en octubre de 2016 The Style Viladecans. El outlet era el primer gran rival que se le presentaba a La Roca Village desde su fundación en 1998. Con 55 enseñas y 20.000 metros cuadrados, el bulevar de compras esperaba a tres millones de visitantes al año.

Para lograrlo, ha intentado atraer a enseñas que no tenían presencia en Cataluña, como Alcott, Gutteridge, Underblue, Lodi, Luxury Zone y Nautica. Asimismo, ha apostado por marcas que gustaran al público local, su base de negocio.

"Ha pinchado. Le falta un gran outlet Mango --Zara no abre tiendas de descuento en estos centros-- o similar. De lo contrario, La Roca Village prevalecerá. No en vano, está a 130 kilómetros de Perpiñán. Para obtener descuentos en marcas premium, un comprador francés conduce esa distancia si es preciso", apostilla un experto en retail.