El plan del Barça para superar los 1.300 millones de facturación en 2029: Spotify Camp Nou y BLM a velocidad de crucero

El FC Barcelona apunta a un récord de ingresos que superará incluso el presupuesto de 1.075 millones de euros en el ejercicio financiero 2025-26. El club presidido interinamente por Rafa Yuste sigue la estela del Real Madrid en términos de facturación mientras avanza en las obras del Spotify Camp Nou. Si los plazos no fallan, la reforma del coliseo barcelonista finalizará en la segunda mitad de 2027. Sin embargo, el Barça tendrá que regresar a Montjuïc para la instalación de la cubierta, por lo que registrará un descenso del negocio del estadio.

Una vez alcance la velocidad de crucero con los 105.000 espectadores en 2028, el recinto de Les Corts debería de recaudar unos 400 millones de ingresos anuales. El crecimiento económico de la institución catalana también se fundamentará sobre la expansión de la joya de la corona: Barça Licensing & Merchandising (BLM). Según ha podido confirmar Culemanía, el club proyecta facturar 300 millones de euros por el negocio del retail en 2029. Estos 700 millones generados por dos patas capitales del funcionamiento económico de la entidad elevarán el volumen de negocio hasta los 1.300 millones en el ejercicio 2028-29.

El reto de doblar ingresos

Para ello, el Spotify Camp Nou tendrá que doblar prácticamente su previsión de ingresos actuales, en una campaña 2025-26 de reapertura progresiva hasta aunar un aforo de 62.652 espectadores. Las previsiones actuales se sitúan en los 226 millones, justo tres kilos por debajo del año más prolífico: los 229 millones del curso 22-23, cuando el coliseo albergaba 99.000 asientos.

El estadio renovado todavía tiene un margen de crecimiento de 43.000 butacas hasta las 105.000. Todavía restan por abrirse los palcos Vip ubicados entre la segunda gradería, una de las áreas más lucrativas del recinto. El negocio hospitality, consistente en los servicios premium, será el principal responsable de catapultar los ingresos del estadio hasta los 400 millones. No será antes de 2029, porque el regreso obligado al Estadi Olímpic Lluís Companys para la instalación de la cubierta lastrará la recaudación en la temporada 2027-28.

"Por encima de los 400"

Ferran Olivé, extesorero del club y miembro electo de la junta directiva que asumirá el cargo el 1 de julio de 2026, manifestó "sinninguna duda" en una entrevista con Culemanía que el club rebasará los 400 kilos por el Spotify Camp Nou: "Vamos a ir por encima de los 400 millones, sin ninguna duda. La cuenta de resultados del nuevo estadio pivota sobre los anillos Vip. Este es el cambio que hay actualmente en el mundo del espectáculo. Para que los socios no tengan que pagar todo esto, tiene que salir alguien que lo pague. Todos los estadios del mundo pivotan sobre la zona Vip. Gracias a esto, se mantiene que la gran mayoría de los abonados pueda tener unos abonos que sean competitivos".

Si bien inicialmente la junta directiva previó que el nuevo Spotify Camp Nou facturaría 347 millones por temporada, las proyecciones han incrementado gracias a la comercialización anticipada de los palcos de lujo: "Cuando hemos empezado a poner asientos Vip a la venta y explicábamos este proyecto, la gente nos decía, ‘oye, esto no es Madrid, que aquí no vais a vender, que aquí no hay empresas que quieran comprar y pagar 25.000 euros al año por un asiento’. Los que hemos puesto a la venta han sido vendidos rapidísimo. Es un problema de oferta y demanda. Vemos que esto tiene un incremento importante en poco tiempo".

BLM se pone a 200

La segunda gran fuente de ingresos, la pata comercial, se apoya eminentemente sobre la rentabilidad de BLM. Fuentes del club confirman a Culemanía que la filial de merchandising superará los 200 millones de euros en la temporada 2025-26. Un curso atrás, la facturación rondaba los 170 millones. Para el año 2029, los responsables del negocio del retail trazan un plan con vistas a superar la barrera de los 300 millones.

Actualmente, la sociedad que asumió el retail en 2018 ronda los 40 millones de beneficios entre sus propias ganancias y los royalties ingresados, según informa 2Playbook. La dirección de la empresa todavía estima que la recuperación de la actividad en el estadio y la apertura de la nueva Megastore en los próximos años darán otro impulso a la recaudación de BLM.

La marca blanca

El negocio del retail se divide en el cobranded ejercido en alianza con Nike y otras marcas como New Era, y el monobranded, una área que ha ganado terreno especialmente en los últimos años. La primera integra el 70% del volumen de facturación y la segunda, que hasta la renovación del main sponsor era insustancial, ya abarca el 30%.

El nuevo acuerdo con la multinacional norteamericana quitó las ataduras a la marca blanca del Barça, que ha explorado su propia creatividad con 10 colecciones: Barça Fan, Barça Kids, CAT, The Club, Essentials, Beachclub, Aftermatch, Retro, Cruyff y drops Racing.

Comercio electrónico y físico

El e-commerce también ha pasado de la inexistencia, porque Nike apenas lo ejercía con las equipaciones barcelonistas, a una de las líneas maestras de crecimiento. Cuando el gigante de Oregón levantó las barreras geográficas sobre la distribución de merchandising por todo el mundo, la recaudación de BLM se disparó.

La filial comercial registró su mayor crecimiento económico en la campaña 24-25, justo tras la renovación del patrocinio: de los 107 millones a los 170. No obstante, la compañía propiedad del Barça también considera que el comercio electrónico, que integra el 20% de la facturación, todavía tiene margen de crecimiento a medio y largo plazo.

Entre los retos futuros, la filial se propone mejorar la cadena de suministro, puesto que en ocasiones han sufrido problemas de stock que han mermado las ventas. El imperio de tiendas, capitaneado a partir de 2027 por la nueva Botiga del Spotify Camp Nou, abarca 15 stores gestionadas directamente por el club y otras 9 en régimen de franquicia. Como ya desveló Culemanía, próximamente se abrirán dos nuevos establecimientos en Turquía, el segundo fuera de España, y en Madrid, el tercero en la capital española.