Laporta dispara los ingresos comerciales del Barça: 150 millones de euros más que la mejor versión de Bartomeu

El FC Barcelona ha tardado un lustro en recuperar los ingresos previos al coronavirus. El club azulgrana rozó el techo de los 1.000 millones de euros de facturación en el ejercicio económico 2018-19 y elaboró un presupuesto 19-20 de 1.047 millones malogrado por la pandemia. La junta directiva encabezada por Joan Laporta superó la plusmarca de recaudación en la temporada 24-25 con 994 millones.

El camino a recorrer hasta llegar al mismo punto ha sido más largo, porque las obras del Spotify Camp Nou y el traslado provisional a Montjuïc propiciaron un retroceso lógico de las partidas ligadas al estadio. En la campaña 22-23, los ingresos del recinto de Les Corts alcanzaron un máximo de 228 millones, y en la 25-26, con la reapertura del templo a medio gas, las previsiones aún se sitúan en los 226 millones. En cambio, Laporta ya ha conseguido superar los ingresos de su predecesor gracias al crecimiento del área comercial. La entidad catalana recaudó 473 millones vía marketing y patrocinios, 148 millones más que el mejor año de la junta encabezada por Josep María Bartomeu.

Primer año de vida de BLM

En el curso 18-19, el transatlántico barcelonista alcanzaba la velocidad de crucero más realista. El Spotify Camp Nou facturó 212 millones, y la pata de marketing llevó otros 325 millones a las arcas. Con esto, el estadio todavía no había explotado el negocio del futuro con los asientos Vip. De ahí las previsiones optimistas de rebasar los 400 millones anuales por el estadio, tras haber sacado a la venta los primeros paquetes de butacas de lujo.

Sobre la pata comercial, Barça Licensing & Merchandising (BLM), filial constituida en 2018 para asumir la explotación del retail, apenas cumplía su primer año de vida en el curso 18-19. Nike, main sponsor tenía la sartén por el mango, porque prohibía el e-commerce internacional con productos del club azulgrana. El proveedor de ropa deportiva tampoco permitía abrir Barça Stores más allá de las fronteras de España ni comercializar su propia marca blanca. En consecuencia, BLM facturó 63 millones, tres veces menos del umbral actual.

La embestida de la Covid-19

En aquel entonces, la institución barcelonista contaba con 39 patrocinadores repartidos por 19 países, una cantidad ligeramente inferior a los 45 partners actuales. La pandemia frenó en seco el crecimiento del retail; en el curso 19-20 contuvo la cifra de negocio hasta los 52 millones, y en el 20-21, retrocedió hasta los 24 kilos. Los ingresos totales del área comercial sufrieron la embestida de la Covid-19 y decrecieron de los 325 millones a los 297 millones en el tramo 19-20, consecuencia lógica del desplome del turismo por las restricciones sanitarias. En el año 20-21, volvieron a disminuir hasta los 268 millones.

Sin embargo, el movimiento de una sola pieza, angular cabe decir, desencadenó un efecto dominó que propulsó toda el área comercial hacia límites insospechados. Nike tenía la llave para desatascar vías de negocio inexploradas, y la directiva de Laporta optó por "tensar el contrato" en una "decisión de gran valentía", como rememoró el extesorero Ferran Olivé en una entrevista con Culemanía.

El nuevo contrato de Nike

Para empezar, números en mano, el patrocinador principal ha elevado su contribución económica al club azulgrana. El nuevo vínculo sellado con el gigante de Oregón hasta 2038 asegura un signing bonus de 155 millones de euros prorrateado entre los 14 años de duración de la alianza.

Alexia, Gavi, Aitana y Balde promocionan la nueva camiseta del Barça FCB

Como ya desveló este medio, la media anual de los pagos ronda los 121 millones, al margen de la citada prima. Entre 2024 y 2028, las transferencias de Nike aumentan entre 45 y 48 millones sobre la cifra que desembolsaba anteriormente. De 2028 a la finalización del vínculo en 2038, el incremento oscilará entre los 58 y 60 millones para evitar que el vínculo quede desfasado cuando se acerque nuevamente a su fin.

Restricciones eliminadas

En 2022, la directiva barcelonista ya había captado a Spotify, sponsor más lucrativo de su historia hasta la renovación con Nike, por estampar su logotipo en la parte frontal de la camiseta y lucir el naming del Camp Nou. No solo aumentó el número de partners del club, sino también la contraprestación por sus servicios.

Marcus Rashford, Gavi, Frenkie de Jong y Alejandro Balde en un acto de Nike en Seúl FCB

Posteriormente, la extensión contractual de Nike tras desescalar la tensión generada con demandas cruzadas eliminó las citadas restricciones al comercio internacional y a la marca blanca. Fuera de España, tan solo las tiendas oficiales de Nike ejercían el privilegio de vender equipaciones del Barça. Así, una vez explorado parte del potencial de BLM, la joya de la corona dobló su facturación hasta los 107 millones en el ejercicio 23-24. No obstante, las consecuencias directas del nuevo vínculo de patrocinio no se atestiguaron hasta el último curso 24-25, en el que se han imputado un volumen de negocio de 170 millones.

Presupuesto de récord

En comparación con la anterior junta, el área comercial ha atado más patrocinios y ha obtenido mayor rédito económico y BLM ya no depende de las ataduras de Nike. El conjunto de factores han engrosado el negocio del marketing con la siguiente progresión: 245 millones ingresados en el ejercicio 21-22; 351 millones en el 22-23; 374 millones en el 23-24; 473 en el 24-25.

El presupuesto 25-26 todavía promete más. BLM ya flirtea con superar los 200 millones de recaudación anual, y los nuevos contratos de patrocinio catapultan el área comercial a un aumento de 70 millones en las previsiones de ingresos hasta los 543 millones. De ser así a cierre del ejercicio, Laporta habría doblado los 268 millones facturados por marketing y publicidad cuando asumió el cargo a principio de mandato en 2021.