La histórica marca Vieta resurge como el ave Fénix

La empresa vendía sus productos a un millar largo de clientes. Pero la irrupción de internet y la pujanza de los grandes consorcios de distribución comprimió su cartera de compradores a cuatro grandes grupos, que hoy acaparan el grueso del negocio. Se trata de Media Markt, El Corte Inglés, Carrefour y Amazon.

Relanzamiento

“La situación era complicada y me obligó a modificar a marchas forzadas el modelo de negocio”, explica a este medio Francisco Márquez Pueyo, propietario y administrador de Vieta.

“Analizamos con calma el mercado y decidimos adoptar una serie de medidas. La primera de ellas, modificar la gama de producto. Antes estábamos muy centrados en el sonido tradicional. Así que pasamos a lanzar una nueva gama de audio vinculada a la portabilidad, es decir, a los smartphones. En segundo lugar, adoptamos nuevos diseños y colores y nos introdujimos en internet y las redes sociales. A ello ha contribuido la incorporación de la segunda generación familiar. Por último, agilizamos nuestra estructura, para poder tomar decisiones más rápidas y ofrecer a los clientes aquello que demandan en cada momento”, explica.

Giro al alza

Los cambios ya están rindiendo frutos ubérrimos. En el último ejercicio, Vieta alcanzó una cifra de negocio de 4,1 millones de euros y un beneficio neto de un millón. Para el año que ahora corre se prevé un notable impulso que triplicará de largo el giro hasta los 15 millones. La firma espera lograr un beneficio histórico.

A tales resultados coadyuvará un magno acuerdo suscrito con El Corte Inglés para instalar en sus establecimientos varios corners llamados Boutique del sonido.

Expansión

Se trata de un nuevo concepto comercial que aúna la venta con la prueba o demostración in situ de los dispositivos de audio. De momento, estos espacios ya están abiertos en los centros madrileños de Callao y Goya. Este año inaugurará sus Boutique del sonido en Princesa y Bercial (Madrid), Salesas (Oviedo), avenida de Francia (Valencia), Diagonal (Barcelona), Palma de Mallorca y Alicante. Para 2020 se prevé la implantación en otros diez centros más.

Vieta pertenece a la empresa barcelonesa Framason Audio, propiedad de Francisco Márquez y su familia. El catálogo de productos incluye altavoces, auriculares y transmisores de radio.

Todos ellos se fabrican en China. Una vez en España, los ingenieros de Vieta aportan su I+D para lograr el mejor sonido.

La histórica marca Vieta fue fundada en 1954 por la familia del mismo apellido. Durante muchos años, fue un emblema de alta calidad y un referente en el mercado de la electrónica de consumo. Los Vieta se aliaron en los años 80 con Pioneer para el lanzamiento de esta prestigiosa enseña japonesa en el mercado español.

Tiempo después, la vieja Vieta entró en crisis, oportunidad que Francisco Márquez aprovechó para adquirir la marca en 1995.