Albert Alonso (BBVA Cataluña), Alberto Lardiés (Crónica Vasca) y Ramon Rovira (Nessentis)
BBVA y Nessentis destacan la internacionalización como vía para "ganar resistencia"
Conocer el mercado, apoyarse en los socios locales, aprovechar la tecnología y los datos son algunas de las claves para abordar con éxito el salto internacional, según se ha debatido en la tercera jornada de 'BCN Desperta!' 2026
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La internacionalización permite a las empresas diversificar su operativa y "ganar resistencia" frente a los cambios del entorno. Así lo han resumido, Albert Alonso, responsable de Soluciones Internacionales de BBVA en Cataluña, y Ramon Rovira, CEO de Nessentis, empresa exportadora barcelonesa, durante la conversación 'La empresa catalana mira al mundo', como parte del foro 'BCN Desperta!' 2026.
La mesa, moderada por Alberto Lardiés, director de Crónica Vasca, se ha desarrollado esta mañana durante la tercera jornada del encuentro, dedicada a economía, industria y gobernanza.
Para Alonso, abrirse al exterior es una vía de crecimiento que aporta principalmente diversificación, resiliencia y conocimiento.
Estrategia "clara"
“Este crecimiento te abre mercados y eso te va a hacer una empresa más resistente”, ha señalado el directivo, quien ha destacado también la importancia de que las firmas tengan clara su estrategia y conozcan el mercado al que quieren acceder.
Desde BBVA, el acompañamiento pasa por saber a fondo los riesgos de cada país y ayudar a las empresas a afrontar asuntos, como la operativa internacional o la gestión de divisas.
El banco, que en el primer semestre de 2026 ha acompañado a 122.000 empresas en España (32.000 en Cataluña), está presente en más de 25 países y cuenta con oficinas de representación o sucursales en otros mercados, como India o China.
Mesa 'La empresa catalana mira al mundo', con Ramon Rovira, CEO de Nessentis, Albert Alonso, responsable de Soluciones Internacionales de BBVA en Cataluña, y Alberto Lardiés, director de Crónica Vasca
Larga trayectoria
El recorrido de Nessentis muestra el camino que puede tener una empresa vinculada desde su origen al exterior.
La firma, dedicada al cacao y otras materias agrícolas, exporta en la actualidad a ochenta países. Rovira ha explicado que, por las características de la materia prima, la internacionalización “más que una opción, fue una realidad y obligación”, algo que asumieron con responsabilidad.
Confianza
Desde su experiencia, la clave está en conocer el "ecosistema” del mercado (cultura, marco legal, relaciones y socios), escuchar las necesidades de los clientes locales y construir una red comercial basada en la confianza.
Entre sus principales mercados, se encuentra Estados Unidos. En 2018, Nessentis estableció una base de operaciones, una decisión que, según Rovira, permitió impulsar su crecimiento, sobre todo el año pasado por la volatilidad de las tarifas y aranceles.
Gestión de datos
Las nuevas tecnologías y la gestión de datos son otro de los ejes de esta expansión. Nessentis trabaja con información de clientes, proveedores y cosechas de distintos países para apoyar la toma de decisiones. Para Rovira, el manejo de big data se ha convertido en un elemento diferencial del grupo.
Alonso también ha destacado el papel de la tecnología en este proceso. BBVA utiliza los datos e IA para ofrecer a las empresas información sobre los mercados y herramientas que faciliten la gestión de su actividad en el exterior.
