Instituto Coordenadas sitúa la sostenibilidad y segunda mano como reto para las firmas de moda y lujo

Grandes firmas de moda y del retail están intensificando sus modelos de distribución con un canal específico de segunda mano, tanto en España como a escala internacional. Una tendencia al alza que responde a varios factores, como la demanda de moda sostenible, las preferencias de las nuevas generaciones, los cambios legislativos y la oportunidad de capturar valor adicional a lo largo del ciclo de vida de los artículos o las prendas.

Así lo revela un análisis del Instituto Coordenadas de Gobernanza y Economía Aplicada, centrado en la eclosión del segmento de la segunda mano. En el mismo se indica que las firmas españolas de moda textil, y también gigantes y referentes de otros sectores como el lujo, han apostado por un cambio basado en la sostenibilidad y con la circularidad como reto.

Sostenibilidad

“La sostenibilidad es una piedra angular de las empresas, o debería serlo, y el hecho de que sean ellas quienes oferten artículos de segunda mano es respuesta a un cambio de preferencias del comprador; pero también es una tendencia en determinadas demandas, ya que las plataformas e-commerce especializadas en la compraventa de prendas o de todo tipo de productos cuenta con un negocio al alza”, valora Jesús Sánchez Lambás, vicepresidente del Instituto Coordenadas.

En su análisis, destaca que la circularidad puede acabar siendo rentable y constituye un relato de compromiso con la sociedad. “Es un estímulo y a la vez un desafío, puesto que impacta en el modelo de negocio de una compañía donde es clave un equilibrio para que el segmento de la segunda mano no afecte a las ventas primarias”, analiza.

Los casos de Zara, H&M, Shein e Ikea

De los casos analizados en el mercado español, destaca como primer exponente Zara, que a finales de 2023 estrenó su servicio pre-owned en España con el propósito de ayudar a los clientes a alargar la vida de sus prendas. Siguió la estela de otros gigantes, como H&M y su plataforma global Sellpy, que llegó a España en 2021.

Otras compañías emergentes como Shein también están integrando prácticas ligadas a la reutilización de las prendas. Recientemente, anunció la llegada a Europa de su plataforma de compraventa de prendas de segunda mano.

El Instituto Coordenadas destaca a 20 líderes sanitarios por su contribución al avance del sector en España

En otros sectores, Ikea acaba de dar otro paso en su apuesta por la sostenibilidad con su nuevo servicio pre-owned. Una plataforma destinada a la compraventa de muebles de segunda mano entre particulares, exclusivamente de su propia marca, con Madrid y Oslo como ciudades elegidas para testar el servicio.

Sector del lujo

“El hecho de que sean los propios fabricantes y marcas los que lancen el pre-owned es una señal inequívoca: existe mercado y, lo más interesante, dotan de más transparencia y seguridad a todo el proceso”, destaca el Instituto Coordenadas.

El informe sostiene que el sector del lujo es otro de los que han desembarcado con fuerza en este segmento en los últimos años destacando estos atributos: garantía, transparencia y calidad en todo el proceso de compraventa. No en vano, se trata de productos de alto valor y enseñas como Gucci, Stella McCartney, Prada o Hermès, entre otras, han lanzado sus servicios directamente en su canal de venta o en alianza con plataformas especializadas.

Servimedia

Gobernanza, transparencia y liderazgo sostenible, las claves en la gestión de las empresas públicas

En alta joyería y relojería, en España, el primer exponente ha sido el grupo Rabat, que el pasado marzo lanzó su servicio Rabat Pre-Owned & Vintage, pensado para ofrecer a coleccionistas y amantes de la alta joyería la posibilidad de redescubrir relojes. 

El análisis apunta que el objetivo pasa por impulsar la economía circular y la sostenibilidad, permitiendo a los coleccionistas disfrutar de relojes de colección y vintage en las mismas condiciones que cuando se manufacturaron.

El auge de la segunda mano en alta relojería y joyería también han sido protagonizados por enseñas como Watches of Switzerland, con programas que permiten que artículos exclusivos con un ciclo de vida sin caducidad puedan pasar de unas manos a otras; o Bucherer, que apostó por dar este salto al constatar que clientes y compradores mostraban interés por relojes atemporales. Rolex anunció su propio servicio en diciembre de 2022.

Sectores en alza

A escala global, según datos recogidos por Statista, el pre-owned seguirá al alza y el segmento que más crecerá entre 2024 y 2029 será el de la moda, seguido de la electrónica y los muebles. El mercado de segunda mano está en expansión, no sólo en moda, sino también en sectores como tecnología, decoración del hogar y productos de lujo, ofreciendo soluciones más sostenibles y accesibles a consumidores conscientes y que también buscan un ahorro.

Esta política, muy arraigada en la automoción, ha demostrado su eficacia frente a la piratería y las redes de falsificación que tanto impactan en algunos sectores.