Las 'scaleups' dan las claves para combinar crecimiento sostenible y rentabilidad

La sostenibilidad financiera ya no es una opción, sino un imperativo para las scaleups europeas. En un entorno económico más exigente, donde el acceso al capital se ha endurecido y el mercado demanda resultados tangibles, las empresas que están en fase de escalamiento se enfrentan al reto de crecer rápido sin comprometer su viabilidad a largo plazo.

Este fue el eje central de la primera mesa redonda del BBVA Spark Summit 2025, que reunió a voces líderes del ecosistema emprendedor y financiero. Moderada por Miguel Ángel Alcalá, Head de BBVA Spark España, la sesión contó con la participación de Sandra Nolasco (CEO y cofundadora de Twinco Capital), Víctor Gaspar (Chief Sales Officer de Multiverse Computing) y David Villalón (CEO y cofundador de Maisa AI).

Durante el debate, los ponentes compartieron sus aprendizajes sobre cómo escalar negocios de forma sostenible, abordando aspectos clave como la planificación estratégica, la optimización de recursos y el acceso a financiación especializada.

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Sandra Nolasco (CEO y cofundadora de Twinco Capital) y David Villalón (CEO y cofundador de Maisa AI). SIMÓN SÁNCHEZ

Crecer sin perder el control

Para David Villalón, el crecimiento sostenible parte de una base clara: "Estuvimos un año entero investigando antes de lanzar nuestra tecnología. Apostamos fuerte, pero con cabeza. En ese proceso identificamos el punto de inflexión que nos permitió escalar".

Desde Twinco Capital, Sandra Nolasco destacó la importancia de construir una red sólida de clientes y proveedores para lograr eficiencia financiera: “En nuestro caso, cuando identificamos que varios de nuestros clientes compartían a los mismos proveedores, vimos una oportunidad de financiación en cadena. Dejas de convencer uno a uno y empiezas a manejar datos agregados que te permiten escalar más rápido, con menor riesgo”.

Tecnología, IA y foco estratégico

La tecnología también desempeña un papel central en la estrategia de escalado. Víctor Gaspar, de Multiverse Computing, explicó cómo combinan la computación cuántica con inteligencia artificial para mejorar la toma de decisiones financieras. “Hemos pasado de modelos con siete millones de parámetros a soluciones más precisas y eficientes. Pero el reto no es solo técnico: también es entender al cliente, saber a quién dirigirte y cómo contar tu propuesta de valor. Escalar requiere capital, sí, pero sobre todo foco”.

Víctor también subrayó los límites actuales de la IA en sectores regulados: “Hay un problema estructural en la inteligencia artificial: no siempre sabes si el resultado es veraz. Necesitamos intervención humana para validar los datos. La IA funciona muy bien en áreas como marketing, pero en banca no puedes improvisar”.

Financiación estratégica: un elemento diferenciador

Para Sandra Nolasco, el acceso a financiación es una palanca esencial, pero debe gestionarse con disciplina: “La clave está en decidir qué puntos no estamos dispuestos a negociar. En Twinco somos una fintech, pero también una empresa muy rigurosa en la gestión del riesgo. Mantener el sello de calidad sin comprometer la escalabilidad fue uno de nuestros mayores retos”.

Además, destacó que ciertos sectores, como la moda, generan un efecto red más fuerte, lo que permite acelerar el crecimiento: “Vimos que financiar por sectores tenía mucho sentido estratégico. Cuantos más datos tienes, más eficiente es tu toma de decisiones”.

De la especialización a la diversificación

Al abordar el dilema entre especialización o diversificación, David Villalón fue claro: “Tuvimos que crecer como una piña. Nos volcamos al 100% y eso implicó rehacer nuestra estructura digital. A día de hoy, seguimos invirtiendo en tecnología para adaptarnos a sectores como la banca y las finanzas”.

Víctor Gaspar añadió: “No basta con tener un modelo comprimido o funcional. Hay que saber a quién se le vende, cómo se le vende y adaptar el mensaje para cada perfil. Una vez que entendimos eso, mejoró nuestra experiencia de usuario y nuestra velocidad de crecimiento”.

Lo que viene: IA, energía y expansión global

De cara al futuro, el consenso es claro: la inteligencia artificial va a marcar un cambio de paradigma. David Villalón alertó sobre la necesidad de comprender su impacto: “Muchas empresas aún están en la etapa superficial de la IA, en herramientas como ChatGPT, pero no ven todo lo que hay detrás. En los próximos años veremos titulares que marcarán un antes y un después. Nosotros aspiramos a convertirnos en el mayor empleador de trabajadores digitales del mundo”.

Sin embargo, Víctor Gaspar advirtió sobre los desafíos energéticos que acompañan este auge: “No hay suficiente capacidad energética para sostener la demanda de IA que se avecina. Si logramos aprovechar mejor la energía, reduciremos la necesidad de infraestructuras enormes. Es un problema técnico, pero también económico”.

Sandra Nolasco concluyó destacando la importancia de seguir profesionalizando la captación de talento y consolidando su presencia internacional: “Estamos construyendo la infraestructura financiera que nos permitirá seguir financiando operaciones a gran escala. Queremos consolidarnos en Estados Unidos y seguir creciendo en nuevos mercados”.