Joan Laporta, durante su investidura como presidente
El Barça de Laporta gana músculo con los sponsors globales y pierde interés en los 'partners' regionales de Bartomeu
Desde el regreso a la presidencia del abogado catalán en 2021, el club azulgrana ha reducido a casi la mitad la cifra de patrocinadores regionales
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La estrategia con los patrocinadores del FC Barcelona ha cambiado radicalmente en los últimos años. Durante el mandato de Josep Maria Bartomeu, el club azulgrana apostó por un planteamiento que premiaba la cantidad y, también, la diversificación territorial de los sponsors. Cuantos más acuerdos y más países distintos, mejor. Y es que en 2021, cuando Joan Laporta regresó a la presidencia, la entidad azulgrana contaba con 22 partners regionales. La idea era explotar al máximo los activos del club, vendiendo el mismo patrocinio en diferentes zonas territoriales para acumular el máximo de pactos posibles. Ya sea por A o por B, a Jan no le terminó de convencer la iniciativa y en estos últimos cinco años ha desmantelado la cartera de patrocinadores regionales para apostar por los globales.
A diferencia de un partner global, uno regional adquiere los derechos comerciales para asociar su marca al Barça en un territorio en concreto. De este modo, el club azulgrana puede vender los mismos derechos a diferentes empresas del mismo sector, evitando que compitan entre sí y explotando mercados distintos.
Josep Maria Bartomeu, durante una comparecencia con el Barça FCB
La estrategia multiplica las oportunidades del Barça de generar ingresos con un mismo activo comercial y, además, facilita la entrada en nuevos mercados y estrecha la relación con empresas locales interesadas en asociarse con una de las marcas deportivas más reconocidas del mundo. La segmentación territorial también amplía el abanico de potenciales patrocinadores, ya que muchas compañías no pueden asumir el coste de un acuerdo global, pero sí el de uno regional. Esa es la clave.
Los 22 sponsors de Bartomeu
Por eso, Bartomeu optó por impulsar este modelo hasta su último minuto en el cargo. Según la memoria oficial del FC Barcelona 2019-20 --la última campaña completa con Barto como presidente--, el ente catalán llegó a contar con 22 partners regionales. Aunque no se detalla cada uno de ellos en concreto, un sector en el que el Barça explotó al máximo esta estrategia fue el bancario.
Antoine Griezmann, en su presentación con el Barça, junto a Josep Maria Bartomeu y Eric Abidal EFE
Por ese entonces, había cinco patrocinadores regionales relacionados con el sector de la banca privada, cada uno de ellos vinculado a una zona territorial diferente: Scotiabank (Canadá, Latam y Caribe), Maybank (Malasia y Singapur), Rakbank (EAU), Banco BMG (Brasil) y SHB (Vietnam). En la actualidad, con Laporta al mando, la cifra se ha visto reducida a tres: Scotiabank (Canadá, Latam y Caribe), Maybank (Malasia y Singapur) y Emirates Islamic (EAU).
Laporta cambia de estrategia
Pero no nos adelantemos. Veamos cómo ha evolucionado dicha cifra en el paso del tiempo. En la campaña 2020-21, el número de patrocinadores regionales bajó a los 21 y en la 2021-22 se mantuvo igual. No obstante, en la 2022-23 los partners regionales sufrieron una caída de seis puntos (15) y en la 2023-24 la cifra no se movió. Siete sponsors menos en cuestión de cinco años.
Joan Laporta, junto a Rafa Yuste y el resto de directivos del Barça en la toma de posesión como presidente EFE
La apuesta de Laporta fue evidente y aún lo es más con la recategorización de patrocinadores que activó el club para la campaña 2024-25. Y es que desde dicho curso, el Barça ya no distingue en ningún lado los partners regionales de los globales. Ahora, hay cuatro categorías: Main Partners (3), Global Partners (8), Official Partners (24) y Espai Barça Partners (8). Los números son referentes a la memoria anual del club en la campaña 2024-25, por lo que no están actualizados con los nuevos patrocinios firmados durante este último curso.
Los beneficios de pasar página
El cambio de rumbo es total y se puede entender bajo la lupa de la globalización. Los acuerdos de alcance mundial suelen generar mayores ingresos, simplifican la gestión comercial y refuerzan el posicionamiento internacional de la marca. Además, permiten desarrollar campañas unificadas en todos los mercados y ofrecer una mayor exposición a los patrocinadores. Esta estrategia reduce la fragmentación de los activos comerciales, pero facilita la construcción de alianzas más sólidas, duraderas y de mayor valor económico.
Joan Laporta durante el lanzamiento de Barça Play, en un recorrido inmersivo FCB
