Ferran, empresari, sobre el seu negoci: “Facturem 230.000 euros el 2024 i produïm 465 plantilles al mes”

Feet Solutions, cofundada pels podòlegs Laura i Ferran, es presenta com una empresa B2B dedicada a la fabricació de plantilles ortopèdiques per a altres podòlegs, centres mèdics i ortopèdies.

Ferran, emprenedor des dels 20 anys i actualment amb 38, també és tècnic ortopeda, una qualitat heretada de la seva família que li proporciona la llicència de fabricació necessària per al negoci.

Un català, sobre el seu negoci d'embotits amb més de 150 anys d'història: “Facturem 2 milions d'euros i només guanyem 200.000 euros”

Aquest projecte, que va veure la llum durant la pandèmia de la Covid, ha tocat “sostre” en termes de creixement.

Tot i haver crescut de manera “bastant orgànica i molt eficient”, quelcom que es reflecteix en les seves xifres operatives —amb una facturació de 230.000 € l’any passat (2024) i una producció mitjana de 465 plantilles mensuals—, la producció s’ha convertit en el principal límit per a aquesta empresa catalana.

El barri de Tarragona que aspira a convertir-se en la nova zona de moda: 192 cases noves i un pressupost de més de 28 milions d'euros

La proposta de valor se centra en la qualitat, la tecnologia “a mida” i un servei especialitzat. Feet Solutions treballa “a mida”, utilitzant un sistema patentat d’escaneig del peu dissenyat pel mateix Ferran.

El seu principal avantatge competitiu és que, en ser podòlegs, els fundadors ofereixen “assessorament de professional a professional”, ajudant els seus clients a resoldre dubtes sobre casos clínics i materials. Aquest enfocament de “sanitari amb sanitari” és quelcom que la competència, sovint formada per enginyers, no pot oferir.

Jordi (34 anys), camioner, sobre les condicions laborals: “Treballo 8 hores al dia, guanyo més de 2.500 euros al mes i dormo a casa”

Malgrat les xifres de facturació i el potencial del mercat —uns 2.500 podòlegs treballen amb laboratoris a Espanya—, l’empresa travessa una situació d’“autofrenada”.

Capacitat de producció vs. compromís de lliurament

En aquest context, la Laura explica que, com a responsable de vendes i captació, ha de “frenar una mica la clientela” per protegir el seu principal avantatge: un termini de lliurament de 5 dies laborables.

José Elías (49), multimilionari català, sobre els subsidis als aturats: "Molta gent viu de les ajudes i no vol treballar"

Si acceptessin més feina, trencarien aquest compromís, que contrasta amb els 10 o 15 dies habituals de la competència. Actualment, Feet Solutions atén uns 82 clients.

El problema central que limita el creixement és la capacitat de producció, identificada per la Laura com un “coll d’ampolla”. Les dues màquines CNC de la fàbrica —una heretada de 25 anys i una altra adquirida com a recanvi— estan funcionant gairebé “a ple rendiment 8 hores”.

El menú nadalenc de Karlos Arguiñano: plats de categoria, econòmics i fàcils de trobar

Per créixer més ràpid i “produir més”, necessiten invertir en una altra CNC i, especialment, en una impressora 3D, el cost de la qual pot oscil·lar entre 60.000 euros i 200.000 euros. El Ferran assenyala que, si reinvertissin els beneficis actuals en la impressora 3D, això podria consumir “els beneficis de dos anys, potser”.

Reconeixent que són fonamentalment “sanitaris” i que “sense voler ens hem tornat empresaris”, els fundadors busquen un equip que els ajudi a expandir-se. El seu objectiu no és només escalar, sinó també “generar seguretat i confiança” en el sector, aportant tecnologia amb garanties. Necessiten assessorament i possiblement un “director general” que els ajudi a fer el salt empresarial i expandir la marca perquè els podòlegs de tot Europa vegin Feet Solutions com l’opció de referència.