Silvana Acosta, consultora especializada en finanzas y fiscalidad del fútbol femenino Crónica Global Barcelona
Silvana Acosta, consultora especializada en fútbol femenino: "El éxito del Barça es replicable en otros clubes"
La especialista en finanzas matiza que, aunque la fuerza de marca azulgrana es única, los clubes de la Liga F pueden construir proyectos rentables si profesionalizan sus despachos y diversifican sus ingresos comerciales
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Silvana Acosta realiza labores de consultoría especializada en finanzas y fiscalidad del fútbol femenino desde hace un año. Nacida en Misiones (Argentina) pero residente en Barcelona desde 2020, siempre ha vivido ligada al deporte. Rozó los Juegos Olímpicos con la selección argentina de rugby, así como soñó con dedicarse de forma profesional al tenis.
Ante la imposibilidad de desarrollar una carrera deportiva, con 21 años comenzó a dedicarse al mundo de la gestión. Esta experiencia, junto con sus estudios de Economía e INEF y un posterior máster en Gestión Financiera para Entidades Deportivas y Dirección de Empresas en Barcelona, le han llevado a lanzarse al mercado de asesoramiento.
Accede a hablar con Crónica Global para analizar el presente y el futuro del fútbol femenino desde la perspectiva financiera.
-Pregunta: ¿De dónde viene su interés por el deporte?
-Respuesta: Toda mi vida hice deporte. Empecé en el tenis y mi objetivo era ser profesional. Llegaron los 17 años y, claro, tenía que salir de Argentina, pero hacer una gira era demasiado gasto. Entonces, en el mismo club donde practicaba tenis, me invitaron un día a jugar al rugby en el momento que estaba estudiando INEF. Me entusiasmó y se me dio bien, de hecho competí con Argentina por una plaza en los Juegos Olímpicos, pero no se nos dio.
Terminada esta etapa, volví al tenis, pero esta vez desde el lado de la gestión. Empecé a ayudar en la organización de torneos para niños, se me hizo natural. Además, mi formación escolar estuvo aplicada en la economía, por lo que tenía nociones y me gustaba.
-¿Cómo ha terminado en Barcelona?
-Hace seis años vine a hacer un máster en Gestión Financiera para Entidades Deportivas y Dirección de Empresas. Quería ampliar mi conocimiento y empezar a crecer. También quería tener una experiencia fuera.
Después, empecé a trabajar en el área financiera corporativa y, sumado con mis vínculos con el deporte, decidí comenzar con las consultorías.
Silvana Acosta, consultora especializada en finanzas y fiscalidad del fútbol femenino Crónica Global Barcelona
-¿Cómo ve el presente del fútbol femenino? ¿Cree que recibe el apoyo necesario?
-Creo que se están rompiendo muchas barreras y está recibiendo cada vez más apoyo. Tenemos el ejemplo del FC Barcelona, que es increíble la afición que tiene y cómo lo siguen a todos lados.
Hay mucho trabajo por hacer, desde mi punto de vista. Es importante que los clubes piensen en reforzar su estructura financiera.
-¿Considera que todo lo que ocurre en el fútbol femenino se analiza con lupa?
-Creo que pasa en todos los niveles, no solamente en el deporte. Pasa también en el ámbito corporativo. La mujer tiene que demostrar más que el hombre que está preparada para un puesto, para recibir un determinado salario o para desarrollar un rol importante. Pasa en el fútbol, claro, pero como en todos los ámbitos de la sociedad.
-En su perfil de LinkedIn hace referencia a la importancia de un director financiero en los clubes. Explica que hay muchos clubes que se gestionan como equipos de barrio. ¿En qué momento se dio cuenta?
-Vengo del mundo del alto rendimiento deportivo y del de las finanzas corporativas. He visto cosas evidentes como, por ejemplo, que crezca la audiencia, que empiecen a venir inversores externos y que no haya una figura específica dedicada a la parte financiera. Es fácil darse cuenta de la falta de una estructura.
Las gestiones financieras de los clubes femeninos acostumbran a asumirlas administrativos de otras áreas o la misma persona que lo hace para el masculino. Otras veces hay una ayuda externa de algún conocido del mundo de las finanzas. Todo muy casero.
-Una parte importantísima de las finanzas son los derechos televisivos. El nuevo acuerdo de la Liga F está repartido entre una cadena privada (Dazn) y varias públicas. ¿Considera un acierto renegar de ciertos ingresos para construir audiencia con emisiones públicas?
-Sí, definitivamente. Hace años atrás no se retransmitía, por lo que ya hay un avance. Si hay visibilidad, se genera un negocio. El fútbol femenino en España está en pleno crecimiento y me parece muy acertado que haya emisiones públicas. Detrás hay un objetivo a largo plazo, empezar a construir audiencia y valor de marca. Eso hará que lleguen los ingresos.
![Alexia Putellas, en su presentación con el London City Lionesses junto a Michele Kang](["https:\/\/a2.elespanol.com\/k\/imgp\/cms\/asociados\/558051.jpg?p=w:320\/h:240&h=jlch6bow"])
-Recientemente, Alexia Putellas ha lanzado 'Eleven TV by Alexia', un canal de YouTube en el que emitirá un partido por jornada de la Women’s Super League. ¿Qué le parecen este tipo de movimientos por parte de las propias futbolistas?
-Es una muestra de que está cambiando el sector. Ella tiene un nombre importante y ha creado este proyecto para dar visibilidad al fútbol femenino. Además, con voces en español que ella elige. Me parece que tiene mucho valor.
-Volviendo a la Liga F. En el reparto económico de los derechos televisivos hay bastante diferencia entre el Barça (509.103 euros), que es el que más dinero recibe, y el colista (232.772 euros). ¿Cómo afectan estas diferencias al presupuesto de un club humilde?
-Bueno, la verdad es que este es uno de los temas primordiales que deberían empezar a revisar los clubes. Solo con los ingresos por derechos televisivos no pueden hacer mucho. Deberían empezar a buscar maneras de generar otros ingresos.
El Barcelona, como reflejan sus cuentas anuales, percibe el 70% de sus ingresos del área comercial y de patrocinio. Es cierto que hay detrás un valor de marca arrastrado por el club, pero se pueden ver patrocinadores que quieren asociarse únicamente con esa sección, como es el caso de Vueling o Bimbo.
![El Barça anuncia su acuerdo con Vueling](["https:\/\/a2.elespanol.com\/k\/imgp\/cms\/asociados\/427440.jpg?h=vtjGEb4T"])
El Barça anuncia su acuerdo con Vueling FCB
-Ahondemos en los números del Barça. Rozan los 29 millones de euros en ingresos, 8,5 millones en beneficios. ¿Es una excepción irrepetible o la prueba de que, si se potencia el producto, el fútbol femenino es rentable?
-Creo que la estructura es replicable, aunque a otra escala, porque el valor de la marca Barça no la tendrán otros clubes. Sin embargo, sin ir más lejos, está el caso del Badalona Women. Hay un grupo inversor (Mercury 13) que tiene las cosas claras y quieren profesionalizar la entidad. Invierten en hacer crecer la audiencia, en tratar de involucrar a la comunidad de Badalona, de generar valor de marca y comienzan a tener patrocinios locales. Lo están haciendo muy bien.
-Otro aspecto llamativo de las cuentas del Barça es que el gasto en personal no deportivo de oficina alcanza casi el millón tras triplicarse en los últimos tres años. ¿Se puede decir que la verdadera profesionalización viene primero en los despachos?
-Sí. Para que un negocio sea rentable necesita ingresos y eso llega con profesionales que controlen las áreas financieras, comerciales, de comunicación... Es importante tener buenos gestores.
Silvana Acosta, consultora especializada en finanzas y fiscalidad del fútbol femenino Crónica Global Barcelona
-Una de sus labores como consultora especializada en finanzas y fiscalidad es hacer due diligence para personas que quieren invertir en el fútbol femenino. ¿Cuáles son las principales contingencias fiscales y contractuales que detecta?
-Es importante revisar la forma jurídica del club: si es una sociedad anónima o si pertenece a sus socios. También los estatutos y el reparto accionarial. Otro aspecto clave es el tema de los contratos de patrocinios, a veces hay algunas cláusulas abusivas o de rescisión. También los contratos con las jugadoras y si la entidad tiene los impuestos al día o si hay alguna deuda con Hacienda.
-El fútbol femenino está escalando mucho y, en parte, es gracias a grandes grupos. Está el caso de Michele Kang con Kynisca o Mercury 13 en Badalona Women. ¿Cree que estas estructuras son un paso más rápido para profesionalizar el deporte o que generan dudas de gobernanza y arraigo?
-Ambas. Todo depende de cómo esté estructurada la inversión. Por ejemplo, Michele Kang contrata a profesionales con mucha experiencia para roles específicos. También está el caso que comentábamos del Badalona Women, que trata de involucrar a la comunidad local.
Alexia Putellas, en su presentación con el London City Lionesses junto a Michele Kang LONDON CITY
-En su faceta de asesora de futbolistas, aconseja sobre planificación patrimonial. Teniendo en cuenta que la carrera de una atleta de élite es corta, ¿cuáles son los errores financieros o fiscales más graves que suelen cometer por no estar bien asesoradas?
-Primero que todo, quiero aclarar que no soy laboralista ni asesora de inversiones. Yo en el día a día lo que trabajo es el área financiera y fiscal. Con respecto a lo que he estudiado y lo que he visto, el error más común es no pensar justamente en el futuro, en cómo subsistirán después de su carrera. Afortunadamente, cada vez más apuestan por estudiar títulos universitarios que las ayuden a planificar su futuro cuando se retiren.
-La Real Federación Española de Fútbol ha llegado a un acuerdo con una clínica para la congelación de óvulos de las futbolistas. Hay personas que consideran que es una forma de obligar a las mujeres a centrarse en sus carreras, otras los consideran un avance en materia de derechos. ¿Cómo lo ve?
-Preferiría no opinar de este tema porque creo que es un debate social y médico en el que no tengo experiencia. Lo que te podría decir es que no solo existen estos acuerdos en España. También en la Women's Super League (Inglaterra). El Chelsea fue el primer equipo que ofreció esto a su plantilla. También está incluido dentro del convenio colectivo de la liga de baloncesto de Estados Unidos. Es algo que se ve muchísimo, más allá del debate social, porque acá implica el deseo de la mujer de ser madre o no.
Silvana Acosta, consultora especializada en finanzas y fiscalidad del fútbol femenino Crónica Global Barcelona
-Pero, desde el punto de vista estrictamente profesional, ¿considera que es positivo que haya esa vía?
-A ver, desde el lado financiero, es una retribución flexible y está bien que exista.
-Vayamos a un caso hipotético. Imagínese que mañana la llama el presidente de un club recién ascendido a la Liga F o un grupo inversor que quiere inyectar capital en un proyecto, ¿cuál sería la regla de oro en control de gestión que les daría?
-La regla principal es tener controlado el flujo de caja. Es saber qué entra, qué sale, qué deudas hay o cómo está la entidad con los impuestos. Eso creo que sería la regla número uno.
Te pongo de ejemplo el reparto económico de los derechos televisivos. No se renovó el acuerdo anterior, por el que Dazn pagaba 7 millones de euros por temporada y que suponía más dinero a repartir entre los clubes. La cifra ahora es menor. Seguro que muchos habían hecho sus presupuestos en relación a esa cantidad y existe la posibilidad de que hayan gastado de más. Por eso es importante conocer el flujo de caja, cuánto dinero hay disponible.
-La última, ya para cerrar, ¿dónde ve el fútbol femenino español dentro de cinco años?
-Creo que veo que vamos a ver un fútbol español mucho más desarrollado. Ya estamos viendo cómo el capital externo internacional viene, quiere apostar por el producto. Veo que la audiencia está creciendo, en la primera jornada lo mismo relacionado con emitirlo en abierto, como unos 450.000 espectadores, un 300% más que el año anterior. La audiencia se está creando, hay más gente que está interesada en verlo.
En 5 años vamos a ver un fútbol español más consolidado, generando sus propios ingresos y no dependiendo tanto de subvenciones. Eso sí, siempre que esté acompañado de una estructura financiera y de una buena gobernanza.
