Rosalia Salvia (ISDIN) en una conferencia
Rosalia Salvia (Isdin): "La competencia es innovar, no copiar lo que otros han creado"
La directora del área de Propiedad Intelectual de la firma española analiza cómo han evolucionado las amenazas a las marcas, el impacto de la IA y la importancia de cuidar la innovación en un escenario cada vez más competitivo.
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La dermocosmética sigue viviendo un auge. El aumento de la demanda ha impulsado nuevas marcas y consolidado el cuidado de la piel como la principal categoría del mercado de la belleza en España. En 2025, este sector concentró el 32% del gasto total y superó los 3.700 millones de euros en ventas, según datos de la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética (Stanpa).
En este contexto, la competencia por diferenciarse se intensifica y la propiedad intelectual se vuelve indispensable para preservar la innovación y evitar imitaciones. Isdin es precisamente una de las compañías que ha reforzado esta estrategia.
El pasado noviembre, la EUIPO le concedió el reconocimiento de marca renombrada, una distinción reservada a las enseñas con mayor notoriedad y prestigio en Europa que amplía su protección frente a usos indebidos e imitaciones.
Para analizar sobre los desafíos actuales de este mercado, Crónica Global conversa con Rosalía Salvia, directora del área de Propiedad Intelectual de Isdin, quien analiza cómo la protección de la marca se ha convertido en un elemento estratégico para defender la innovación y la confianza del consumidor.
-Isdin fue reconocida en noviembre pasado como marca renombrada por la EUIPO y este año se incorporó como nuevo miembro al Foro de Marcas Renombradas Españolas. ¿Cómo valoran esto dentro de su estrategia de marca?
-La declaración por parte de la oficina europea ha sido un reconocimiento muy importante para nosotros y no solo por su alcance jurídico, sino porque refleja la confianza que hemos construido durante décadas gracias a una apuesta constante por la investigación, la innovación y la calidad. Para nosotros, la marca es uno de nuestros principales activos estratégicos, es el vehículo por el cual trasladamos a dermatólogos, farmacéuticos y consumidores nuestro compromiso con la ciencia y el cuidado de la piel. Por eso, su protección forma parte de nuestra estrategia global de crecimiento y acompaña cada etapa de nuestra expansión internacional. El renombre no se construye solo registrando derechos, también hay que mantener de forma consistente el compromiso.
-En un entorno actual tan competitivo, ¿cuáles son las principales amenazas para la propiedad intelectual de la compañía? ¿Qué aprendizajes les han dejado los últimos litigios?
-Las amenazas hoy son mucho más complejas que hace unos años. Ya no hablamos únicamente de falsificaciones o imitaciones de productos, sino también de la rápida reproducción por terceros de los elementos diferenciadores de nuestros productos y marcas, del uso indebido de nuestros signos distintivos en internet, de webs falsas creadas con IA y --cada vez con mayor frecuencia-- de campañas de desinformación que afectan la reputación y debilitan la confianza del consumidor. La defensa de la marca va más allá de impedir que alguien la copie. También significa cuidar al consumidor de la desinformación y los contenidos generados sin rigor. La PI y la reputación están hoy más unidas que nunca.
¿Y cómo se protege?
En una compañía que invierte de forma continuada en i+D, la protección de la marca es una parte esencial. Cuando resulta necesario ir a los tribunales no lo hacemos con voluntad de confrontación, sino para defender el enorme esfuerzo detrás, sea científico, tecnológico o creativo. Buscamos que la competencia se base en la capacidad de innovar y no reproducir aquello que otros desarrollan.
-Al final el consumidor solo ve el resultado...
-Exacto. A menudo no somos plenamente conscientes del enorme esfuerzo que supone desarrollar nuevos productos... Son años de investigación, inversiones, rigurosas evaluaciones y de trabajo multidisciplinar. Cuidar ese esfuerzo no solo atañe a las empresas; también es una forma de incentivar la investigación, la innovación y ofrecer productos cada vez más seguros y eficaces. De hecho, un buen ejemplo de este tema es la reciente sentencia favorable obtenida por Isdin en primera instancia ante tribunal europeo de marcas y diseños frente al fabricante de cosméticos de una cadena de hard discount (modelo de supermercado que ofrece productos muy baratos), que ha comercializado fotoprotectores que reproducen la forma y colores que identifica a nuestros productos. Con todo esto, nuestro principal aprendizaje es que la protección debe ser cada vez más preventiva, internacional y coordinada. La PI ya no puede limitarse a reaccionar cuando surge un problema. Debemos anticiparnos.
-En materia de innovación, ¿cómo deciden si una novedad se protege por una patente o a través de otras vías (como el secreto empresarial)?
-No hay una respuesta única. Cada innovación requiere de analizar cuál es la herramienta de protección más adecuada. Evaluamos aspectos como la posibilidad de que la tecnología pueda ser reproducida por terceros, la duración esperada de la ventaja competitiva, la conveniencia de divulgar la invención a cambio de un derecho exclusivo temporal o la eficacia de la protección en los distintos mercados.
En algunos casos la patente ofrece la mejor protección. En otros, mantener determinados conocimientos como secreto empresarial resulta más eficaz. Lo importante es entender que la PI no consiste en proteger todo, sino en proteger aquello que realmente aporta valor usando el instrumento más adecuado en cada situación.
-¿Cómo equilibran la protección de la invención con la necesidad de acelerar el desarrollo y la salida al mercado de nuevos productos?
-La mejor forma es integrar la PI desde las primeras fases del proceso de innovación. En Isdin trabajamos de forma muy estrecha con los equipos de I+D, marketing y negocio para que la estrategia de protección acompañe al proyecto desde el principio. De esta manera, las decisiones se toman de forma temprana y no retrasan el lanzamiento de los productos.
-En la logística y distribución, ¿cómo integran la protección frente a falsificaciones dentro de la estrategia de la empresa?
-Esta lucha forma parte de nuestra estrategia global de protección de activos, pero sobre todo, de nuestro compromiso con el consumidor. En el sector de la salud, la falsificación genera perjuicio económico o reputacional para la empresa, pero también puede comprometer la seguridad, la confianza y el bienestar de quienes utilizan esos productos. Por ello combinamos distintas herramientas: colaboración con autoridades, monitorización de plataformas digitales, vigilancia del mercado y actuaciones legales cuando resulta necesario.
-En su expansión internacional, sobre todo en mercados como China o Estados Unidos, ¿qué medidas aplican para proteger su marca?
-Cada mercado presenta retos diferentes y exige adaptar la estrategia de protección. Nuestra prioridad es actuar de forma preventiva mediante registros tempranos, vigilancia constante y una estrecha colaboración con nuestros equipos y asesores locales. La internacionalización no consiste únicamente en comercializar productos en nuevos países, implica proteger de forma adecuada todos los activos intangibles que acompañan ese crecimiento.
-¿Cuáles son los desafíos actuales de la PI en el sector cosmético?
-Uno sería la enorme velocidad a la que hoy evoluciona el mercado. Los nuevos productos y las tendencias se difunden globalmente en muy poco tiempo, la digitalización facilita tanto el intercambio de conocimiento, como la rápida imitación de productos, diseños y estrategias comerciales. A ello se suman nuevos retos derivados del comercio electrónico, la IA y el aumento de fake news. Esto exige a las empresas anticiparse a los riesgos, actuar con agilidad e integrar la PI como un elemento estratégico desde las primeras fases del desarrollo de los proyectos.
