La plataforma inmobiliaria eXp Realty ultima su asalto al mercado español

Cuenta atrás para el aterrizaje de la plataforma inmobiliaria eXp Realty en España. La cotizada estadounidense prevé empezar a operar en el país antes del verano, según han adelantado fuentes conocedoras de la operación a Crónica Global. El arranque de la actividad estaba programado originalmente para el primer trimestre de 2021, aunque la intensidad de la pandemia obligó a retrasar los planes iniciales.

De hecho, en diciembre del año pasado la inmobiliaria entró en Francia, tercer país europeo en el cual tiene presencia. La irrupción en España consagrará la apuesta de la firma por la región del sur de Europa.

Búsqueda de un portavoz

La multinacional está en plena búsqueda de un broker que ejerza como representante de eXp Realty para el mercado nacional y, además, está reclutando a un equipo de especialistas en márketing digital para alfombrar su llegada a España.

Este será el único equipo de una empresa que prescinde de plantilla propia y la sustituye por alianzas con agentes locales del sector inmobiliario --cerca de 40.000 en todo el mundo, segun datos de la privada--.

Entorno digital

La multinacional presidida por Michael Valdes tiene un modelo semejante al de otras mercantiles de esquema piramidal que reparten sus ganancias entre los afiliados, que así se convierten en accionistas de la compañía. Sin oficinas físicas ni franquicias, la firma con sede en la localidad de Bellingham (Washington) opera de un modo enteramente digital y se asienta sobre una plataforma que cuenta con un entorno inmersivo en 3-D llamado eXp World.

Esta tecnología, parecida a un videojuego de simulación, permite interactuar a todos sus trabajadores tanto para intercambiar información como para cerrar acuerdos entre ellos.

Exp World

Condiciones ventajosas

En el ámbito puramente económico, la multinacional ofrece unas condiciones ventajosas a sus colaboradores. Según los interlocutores consultados por este medio, en este punto radica el interés de la firma para los agentes, ya que las comisiones percibidas son del 80% sobre el valor final del activo.

La compañía, además, reparte hasta 16.000 dólares en acciones si se cumplen una serie de objetivos. Estas retribuciones, sin embargo, también propician un enfoque más agresivo para el cierre de las operaciones distinto al empleado en otros operadores inmobiliarios.

Presencia en nueve países

Para formar parte del proyecto, los vendedores abonan a eXp Realty una cuota mensual de 85 dólares. A cambio, la empresa ofrece herramientas de socialización y formación en el mercado inmobiliario, así como un servicio de apoyo en tiempo real que progresivamente se está adaptando a países con husos horarios distintos al estadounidense.

La compañía, fundada por Glenn Sanford en 2009, se incorporó al índice bursáril Nasdaq: EXPI en 2013. Actualmente, eXp Realty opera en nueve países, incluyendo sus cuarteles generales en Estados Unidos: Reino Unido, Portugal, Canadá, Australia, Sudáfrica, India y México.