La cadena de tiendas Intersport facturó el año pasado 270 millones de euros, el 9% más que en 2014. El consejero delegado del grupo, Ignasi Pons, aseguró en un encuentro con los medios este miércoles que el avance se mantendrá en el ejercicio en curso. Incluso prevé un incremento, ya que baraja una horquilla de expansión de entre el 8% y el 10%. Los tres primeros meses del año han sido positivos, aunque la caja no ha alcanzado las cifras estimadas para todo el año. La firma ingresó 72 millones, el 6% más que el mismo período del año anterior. 

“Hemos pinchado en textil de abrigo, pero la moda de las zapatillas deportivas y el running nos ha beneficiado”, manifestó. Pons destacó que el público general tiene más ganas de gastar, hecho que ha influido en los resultados de la compañía. 

El balance que hace de la temporada es positivo. También prevé un buen verano, con eventos deportivos de primer nivel. Intersport venderá merchandising oficial de la Eurocopa, y pronostica que los Juegos Olímpicos de Río motiven un aumento de ventas en ropa deportiva.

Retos de futuro

En clave interna, la compañía ha fichado a un nuevo director general para la central de compras cuyo nombre no ha querido hacer público. Lo único que comentó Pons es que tiene una larga experiencia en el segmento del retail y en el mundo digital. Su identidad se revelará en pocas semanas. Hasta hace tres meses, el principal cometido del anterior director general era el financiero, pero las prioridades del grupo son ahora otras. 

Está sobre la mesa el reto de incorporar a la multinacional en el e-commerce. La compañía desarrollará en 2016 una estrategia de venta multicanal, que “ya tocaba”, según Pons. Intersport llega tarde a internet. La empresa había preferido no dar el salto a la vista de que a la competencia el e-commerce no le resultaba beneficioso.

La incorporación al comercio online tiene el objetivo final de incrementar las ventas en las tiendas físicas. Intersport pretende que los internautas puedan chequear sus ofertas en el portal y se acerquen a algún establecimiento para que los "empleados puedan dedicarse al contacto directo con el cliente”, en palabras del consejero delegado.

Apertura del Open Camp en Barcelona

La apertura de nuevas tiendas y outlets también forma parte de los planes de la compañía. Uno de los proyectos que más anima a Pons es la participación de Intersport en el Open Camp Barcelona, el parque deportivo que se inaugurará en Montjuïc este junio. La empresa abrirá el 16 de junio una tienda que, además de “ilusionante”, todavía es un “gran interrogante”.

¿Qué tipo de cliente acudirá a un establecimiento cerca del Estadi Olímpic de Barcelona? ¿Qué productos venderán allí? Pons se limitó a señalar que negocia con los gestores del recinto para que Interesport se involucre en el proyecto y participe en definir el espacio, más allá de abrir una tienda. Habló de la posibilidad de abrir patrocinios y merchandising, convertirse en un partner de la iniciativa.