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Panel de un despacho con quinielas y juegos de LAE / CG

Loterías apuesta por sus quinielas a todo o nada

La sociedad estatal busca la promoción de sus juegos de fútbol y carreras hípicas con una inversión de 26,1 millones de euros

5 min

Loterías y Apuestas del Estado (LAE) se está dando cuenta de que se queda atrás en la carrera del juego. El modelo obsoleto de la quiniela sellada en los despachos busca un nuevo look, incluso formato, como fórmula para ganar clientes. Y como este asunto es prioritario para el 2018, LAE ya ha previsto, de principio, invertir en agencias 26,1 millones de euros para que se ocupen concienzudamente sobre la difusión de las apuestas.

El dinero sale del Gobierno, como empresa pública que es, y consiste en cuatro importantes contratos una vez fallados sus respectivos concursos públicos. Cada uno de ellos participa en la estrategia del operador estatal que tiene como objetivo durante este próximo año un proceso de renovación al completo de sus proveedores publicitarios que podrían estar vigentes hasta 2020 como máximo.

Servicio integral de medios

Uno de estos contratos es por 23,5 millones de euros y ha ido a parar a la empresa Maxus Spain por la contratación por primera vez de un servicio integral de medios para las quinielas de fútbol y caballos, además de los Euromillones (lluvia de millones, botes especiales y el juego asociado El Millón), los juegos denominados lotos locales (La Primitiva y Bonoloto), así como, en su caso, para las acciones de carácter institucional.

En cuanto al deporte, la agencia de publicidad Revolution Publicidad (RK) ha sido el adjudicatario por segundo año consecutivo del servicio integral de publicidad para los juegos de apuestas deportivas e hípicas, con un importe total ofertado (con impuestos) de 1.089.000 euros, alcanzando los 900.000 euros sin las tasas. La duración del contrato con la empresa pública, como se ha hecho con en los acuerdos de otros juegos, es de un año, aunque se puede prorrogar otro más, y consiste en acciones de estrategia, creatividad, producción, publicidad, comunicación y asesoramiento permanente para el 1X2, El Quinigol, Lototurf y Quíntuple Plus.

Delicada salud

Llama la atención que para las apuestas cuya salud es la más delicada, como el fútbol y las carreras hípicas, se vuelva a contratar a una agencia a la que se podría cuestionar su campaña de promoción, después de un año sin resultados destacables y en el que la tónica ha sido un progresivo descenso de la recaudación, con un cómputo global de bajada en la 1X2 a casi la mitad en los últimos ocho años.

Los despachos catalanes de loterías esconden las quinielas hípicas a los clientes

Las quinielas hípicas de LAE son la Lototurf y la Quíntuple Plus / CG

Pero a la campaña publicitaria también se deben sumar nuevos modelos de negocio. Ahora, el relanzamiento de las quinielas incluye aplicar las nuevas tecnologías para así capturar a los más jóvenes y buscar otros productos atractivos para los apostantes. En este sentido, Inmaculada García, presidenta de LAE, confirmaba hace un mes en una entrevista en el diario As que se estaba estudiando la posibilidad de introducir una quiniela multisport. Un formato flexible que incluyese “un partido de balonmano, una carrera de MotoGP, una final de Rafa Nadal o una carrera de Fórmula 1 con interés en España", declaraba García.

Este nuevo impulso económico y creativo que desde LAE se da a sus juegos contrasta con la decisión que la sociedad estatal tomó hace unas semanas de suprimir el concurso de pronósticos con los medios de comunicación que desde hacía 25 años organizaba con el fin de difundir sus quinielas. Sorprendente cuando se sabe que Loterías es la empresa pública que más presupuesto tiene para realizar campañas publicitarias y que muestra un gran compromiso con el deporte. “Invertimos cada año cuatro millones de euros”, recordaba la presidenta de LAE.