En un mercat tan madur com el de la il·luminació, trobar un espai buit és un repte que Cristian Pujó i Jordi Gil, Co-CEOs de Robin, van saber detectar a temps.
Va ser el 2021 quan els fundadors (Pujó, Gil i Asia Sierra) van identificar un insight clau: existia una manca crítica de fabricants espanyols en la categoria intermèdia de làmpades, un segment que demanda qualitat de disseny a preus competitius.
No van voler posicionar-se ni en el segment de les marques de luxe, inabastables per a molts pressupostos; ni en el retail massiu que representen Ikea o Leroy Merlin, que no ofereixen ni l'exclusivitat ni el servei tècnic que un arquitecte necessita. Robin va idear un luxe discret, a preu raonable i fabricat a Catalunya.
Després d'una fase de cerca de capital entre 2021 i 2023, la companyia ha aconseguit capitalitzar aquesta oportunitat, atraient figures clau de l'ecosistema emprenedor espanyol, com Lucas Carné i José Manuel Villanueva (Privalia), Esteban Humet (Naturitas), Lucas Mengual (InterActiva), Guillem Sanz (Bebitus), François van de Abeele (Seea2See) o Emilio Domingo (Bain & Co), entre d'altres.
Des del seu centre d'operacions de 1.000 metres quadrats situat a prop de La Maquinista de Barcelona, la startup utilitza 37 impressores digitals 3D per fabricar làmpades amb plàstics reciclats d'electrodomèstics i altres materials sostenibles.
Apunta a dos milions en vendes el 2026
Els resultats financers avalen la companyia. Després de facturar 230.000 euros el 2023, la firma va assolir el mig milió en vendes el 2024 i va superar el milió el 2025. De cara al 2026, l'objectiu és superar els dos milions, i l'any següent, els cinc milions.
Model de làmpades de Robin en una imatge del seu catàleg
Tot i fabricar íntegrament a Espanya, la startup exporta el 70% de la seva producció a 25 països, amb una presència notable en mercats com Polònia, Israel, Alemanya o Grècia.
La seva estratègia de comercialització es basa en una xarxa d'agents multicartera, en una plataforma B2B que digitalitza tot el procés de compra per al canal professional i en retailers online europeus com Nedgis (França), Lamparas.es (Espanya) i Archiproducts (Itàlia).
Ronda per créixer
Actualment, la companyia es prepara per a una nova fase d'expansió, buscant una ronda d'inversió de fins a 400.000 euros destinada a desenvolupar noves col·leccions, contractar més agents i delegats, augmentar la visibilitat de marca i millorar el servei d'atenció al client.
El 2025 ja ha assolit el break even, si bé amb uns beneficis petits. Es preveu que en els pròxims cursos el marge creixi.
A escala global, el mercat de la il·luminació decorativa té una valoració estimada de 36.500 milions, dels quals 8.000 es mouen a Europa.
Aquest ecosistema es divideix en dos grans segments: el de particulars, valorat en uns 9.500 milions d'euros, i el canal professional, que domina el mercat amb un volum de 27.000 milions.